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【撬平安大将狙击蚂蚁,腾讯再续三马故事丨互联网保险头号玩家②】理财资讯-嗨财网

一改往昔为保险公司铺路搭桥的平台角色,腾讯开始显露出“王者荣耀” 光环。 “互联网+保险”,既要高科技,又要接地气。最好方法莫过于切入流量场景、重构创新。 围绕着场景,围绕着流量变现,在近一年时间里,腾讯引入了数位平安系大将,保险金融版图日渐勾勒而出。 而被寄予厚望的微保,也交出了近亿的用户数据,及用户投保复购率高达40%的成绩单,令传统保险公司咋舌。 此外,腾讯还再度领投了水滴公司,获得了足够和阿里系抗衡的筹码。 在这背后,从广义的巨大流量基础,到游戏之外的更具有盈利能力的有效流量转换、存量基...

【撬平安大将狙击蚂蚁,腾讯再续三马故事丨互联网保险头号玩家②】理财资讯-嗨财网

一改往昔为保险公司铺路搭桥的平台角色,腾讯开始显露出“王者荣耀” 光环。

“互联网+保险”,既要高科技,又要接地气。最好方法莫过于切入流量场景、重构创新。

围绕着场景,围绕着流量变现,在近一年时间里,腾讯引入了数位平安系大将,保险金融版图日渐勾勒而出。

而被寄予厚望的微保,也交出了近亿的用户数据,及用户投保复购率高达40%的成绩单,令传统保险公司咋舌。

此外,腾讯还再度领投了水滴公司,获得了足够和阿里系抗衡的筹码。

在这背后,从广义的巨大流量基础,到游戏之外的更具有盈利能力的有效流量转换、存量基础上如何巩固护城河,已经成为巨头腾讯必须考虑的问题。

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-Insurance Today-

招兵买马,保险棋局跃然纸上

6月,腾讯一改往日的低调,将平安集团原副董事长任汇川揽入。

虽然职位是“顾问”,市场解读这为过渡性title,初步判断将负责保险业务,甚至金融业务条线。

此次挖角,被市场解读为腾讯开始全速进军保险业,而此前无论是2013年联手阿里、平安设立众安保险,还是2016年以控股地位成立了微民保险代理有限公司(即微保),抑或是2017年将微保放入微信支付的“九宫格”,仿佛都在扮演为保险公司铺路搭桥的平台角色。

随着任汇川的加盟,叠之此前此后的数名保险高管,隐匿已久的腾讯保险棋局,仿佛跃然而出。

8月份,原平安产险总经理助理周克俊跳槽至微保,出任总经理。今年44岁的周,正值当打之年。在跳槽之前,他在平安产险整整服务了18年,与任汇川多有交集。此次跳槽被市场解读为任带去信任的部将方便执行自己的意图和战略。

稍早之前的今年年初,原平安集团陆金所控股的首席风控官杨峻,出任腾讯FiT线风控负责人。

2017年,平安个人健康事业部总经理尚教研,出任腾讯微保副总经理。更早之前平安前任总经理张子欣也曾担任腾讯金融的顾问。

平安高管转战腾讯,好似吹响了一个集结号。当一群最懂保险的人和一群最懂互联网的人结合在一起,将会碰撞出怎么样的火花?又将在保险江湖掀起什么风浪?

频频挖角的举动,也被业内视为腾讯做大金融版图的前奏。要知道,金融已经成为这个庞大互联网帝国的最大增长引擎,成为腾讯仅次于游戏业务的第二大板块。在这金融版图中,保险更是至关重要的一块拼图。

不少保险业内人士惊奇地发现,成立4年来,微保已拥有8000万活跃用户,投保复购率高达40%。腾讯的保险板块,日渐显露出“王者荣耀”。在此背后,腾讯蓄力20多年的强大社交平台、十亿级计量的用户数,这是有力的支撑。

马化腾曾说:没有消费互联网(如“微信”)助力的产业互联网(如“保险”),就像一条无法与大海连通的河流,可能在沙漠中日渐干涸。

那么,微保就是贯通两者的一条“运河”,创新不颠覆,协作不替代,大家就能一起共生、共营、共荣、共赢。

他对微保更是寄予厚望:“微保是腾讯搭建‘互联网+金融’生态的重要一环,期待它能成为一个保险业紧密合作的平台。”

随着传统保险业大将过档至腾讯,微保组织架构也不断调整。

截至目前,周克俊已过档微保出任总经理兼CEO,管理微保日常的运营工作,并向微保董事长刘家明汇报,而后者将不再兼任公司CEO。微保原总经理兼首席运营官谢邦杰则将作为微保高级顾问留任,在微保新的组织架构中不再设首席运营官一职。三个月后,谢邦杰入主曾经的合作伙伴镁信健康,一头扎进城市普惠险的风云市场。

2

-Insurance Today-

安营扎寨,领投水滴公司

8月20日,水滴公司创始人兼CEO沈鹏对外宣布,已完成2.3亿美元的D轮系列融资,由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投,IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。

此前流传坊间的消息,尘埃落定。

腾讯作为水滴公司A轮和B轮融资的领投方,继续参与了水滴公司的D轮融资。

为什么投水滴?腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示,腾讯之所以较早就开始布局水滴,是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点。

有机会诞生新的伟大公司的市场。我觉得我们很幸运,首先我们在一个巨量规模市场,无论是保险还是大健康,这都是几十万亿级别的市场,这样才有机会诞生出新的伟大的公司。

在沈鹏的理解中,保险和大健康的模式、产品、销售渠道都在产生变革的时代,必然需要新的基础实施。变化意味着创新的机会,尤其是通过互联网来赋能和提升的基础设施是传统机构燃眉之急,恰是水滴擅长且有优势的地方,“过去几年我们在互联网保险领域进行了很多探索和尝试,对于传统行业与互联网的融合,有了一定的经验和清晰的认知。”

换句话说,传统保险成本高、设计不人性、难得信任等顽疾依旧,互联网保险正可以用最新的技术剔除古老的偏见,不破不立,大破大立。

过去4年里,水滴公司的各业务在中国的三、四、五线城市飞速发展,水滴筹与拼多多、快手、趣头条被众多媒体形象地称为“下沉市场四大天王”。水滴公司成为了互联网保险保障领域的准独角兽,站稳了中国互联网健康险平台第一梯队。

随着资本的深度渗透,行业的阵营划分也日渐明晰。水滴无疑被归于腾讯系,与阿里系的相互宝遥相对应。其实,很多人都不知道水滴是腾讯系的。实际上水滴的崛起,和腾讯的大力支持有密切相关。

2016年4月

水滴公司创始人兼CEO沈鹏从美团辞职创业,一开始没有从保险领域直接切入,而是选择了网络互助,相比保险,网络互助的用户加入门槛更低,性价比却很高。

2016年5月

水滴互助作为水滴公司的第一个业务正式上线,随后水滴公司就获得了5000万元天使轮融资,投资方就有腾讯。

2017年8月

水滴公司获得1.6亿元A轮融资,领投方还是有腾讯,另一个领投方是蓝驰创投。

进入2019年

水滴公司憋了一个大招,在短短3个月时间融资接近16亿元,腾讯依然是领投方。资本寒冬,在如此短的时间获得这么大金额的融资实属罕见。

比融资金额更值得关注的是腾讯对水滴公司的持续支持,从天使轮到D轮总共四轮融资中,除了C轮,其余几轮都是领投方,而且越到后面,金额越大。

这也昭示出,腾讯持续看好互联网保险保障行业,希望通过投资的方式,获得足够和阿里系抗衡的筹码。

值得一提的是,水滴公司的核心业务水滴筹、水滴互助、水滴保等,目前主要在微信体系内通过公众号、小程序开展业务。

刘炽平曾经说,“通过科技、产品、服务的创新,助力保险的全民普惠。”换一句话,从社交中来,到保险中去。

还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

3

-Insurance Today-

联袂平安,续写三马故事

蚂蚁的上市,两万亿人民币的市值,对于金融寡头们的刺激不可谓不大。尤其是,与大行争锋基金销售事件一出,刺激更甚。

期间,最被刺激者当属腾讯和平安吧。

前者是多年竞争对手,从BAT的PC时代一路争锋至移动互联网时代,各有胜负,始终雄踞互联网第一梯队、坐拥AT之名。

后者则是中国兼具竞争力、规模、市场化的传统金融巨头,以金融全牌照和金融科技闻名传统金融圈,且早在多年前就喊出“平安最大的竞争对手是科技企业”。

从近两年平安对大科技板块的调整,尤其是对陆金所定位的几经调整“最大的竞争对手是否已经从科技企业转向更具攻击火力点的蚂蚁”。目前,从之调整动作而言,陆金所之对标俨然非蚂蚁莫属。

事实上,平安也是中国为数不多可对标蚂蚁者。如平安普惠与花呗借呗、前海征信与芝麻信用,平安壹钱包与支付宝,平安银行(000001,股吧)快速发展的互联网业务与网商银行……加之平安消费金融的落地,这家十年前的单一P2P网贷平台,早已在平安金融全牌照的浇灌下成为横跨保险、信托、基金、债券、网贷等全链条的线上理财平台。

今年6月份,中国平安(601318)集团总经理兼联席CEO谢永林在陆家嘴(600663,股吧)论坛上公开透露了陆金所未来走向:

一是借助信息平台的2F2C模式,帮大众理财,实现财富增值,支持民生。

二是通过2F2B模式,赋能中小金融机构,进一步解决中小微企业融资难题,支持实体经济。

这与蚂蚁颇为相似。在蚂蚁发出上市消息后,陆金所亦传出上市消息。随之报出,2020年上半年其净利达73亿元的业绩。

如今伴随多名平安人士的加盟,尤其是位居高位熟悉传统金融且对科技+金融有着更深体悟的任汇川的空降,这两家同是深圳孵化、呼吸改革开放之风的鹏城名片式企业会否碰撞出火花?

至少保险领域,已经看到腾讯微保与平安越来越多的紧密合作。如20年期长期医疗险成为微保与平安深度发力的一个产品。这在以前并不多见。

更大的流量与更具金融底蕴的巨头合纵OR连横,三马间的故事,注定会是金融江湖的持续看点。

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发布时间:2020-10-22 19:12:11
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